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2017
09-11

点媒品智:地产人都应该知道的地产营销知识(上)

房地产黄金十年已经结束了,随之而来的是一系列房地产的调控政策,地产人,你还在“熬”吗?

中央强调房子回归“居住属性”

中央经济工作会议明确了2017年中国楼市发展方向,强调要促进房地产市场平稳健康发展,坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位。

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抑制投机 2017年将加快出台长效机制

回望楼市,大体可以用初期温和、中期暴涨、后期降温来概括。在新一轮调控过程中,管理层始终坚持因城施策、一城一策的原则,既确保三线、四线城市去库存的需要,又遏制一线、二线城市过度上涨势头使整体市场步入到相对平稳的状态。

这都给地产营销带来了前所未有的挑战,传统的营销模式已经不适合当下地产营销的节奏,因此,各位地产人都在急切的希望找到更合适的方法,而东信点媒推出的“品效合一”营销推广服务的广告平台——点媒品智,无疑是给地产营销带来些新的姿态。

点媒品智凭借多年地产营销的经验,总结出一套完整的地产营销系统,针对不同时期、不同类型的地产都有针对性的见解和策略。

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(不同时期营销推广策略)

销售蓄客期:在房地产项目宣传的前期,广告宣传侧重于扩大知名度,收集意向客户,宣传媒体选择传播面较广的媒体,如户外媒体、报纸、广播、社交媒体、主流APP(如爱奇艺、腾讯新闻、今日头条等等)等,这一阶段项目信息的宣传比较重要,这样能在人们心里形成一个固定清晰的概念,让项目形成记忆。

房产强销期:此时房产销售工作全面展开,强调产品优势、引导用户购买成为关键,无论是广告频度还是媒体选择均需大大增强,采用广播、电视、报纸、DM、SMS、互联网媒体(微博、微信朋友圈、APP)等多种形式、多种渠道大力度吸引客户,此时广告的重点在于项目优势全面凸显,如户型设计、人文环境、地理位置等等。

销售持续期:强销期过后,新增客户会在保持稳定频率,此时很多经销商安排目标客户切身感受房屋,给人身临其境之感,让客户眼见为实。此时宣传多以坐商为主,带客户直接看房。

销售结案期:当房产销售快要终结时,往往较好的户型及楼层已售空,剩余房屋多为不太好销的盘尾房。此阶段的广告重点是优惠促销,但广告频率下降,甚至停止宣传。

房地产各个时期的营销推广策略各有不同,蓄客期、强销期、持续期、结案期每个阶段都有各自的重心,可以明显看出,根据不同时期的目的,针对性的调整广告宣传规模、媒体资源、目标群体和频率。那么,不同时期对媒体的选择就攸关成败了!

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(地产营销主流媒体资源分类)

一、报纸、电视、广播、电台等传统广告媒体,其特点表现在:

1) 覆盖域   不同媒体覆盖域不同

2) 到达率   到达率是衡量媒体的广告效果的重要指标之一。

3) 并读性   并读性是指同一媒体被更多的人阅读或收看(听)。

4) 获客成本  传统广告媒体获客成本高

5) 权威性   媒体的权威性对广告效果有很大影响,即”光环效应”。

6) 实时性   电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体,报纸次之。

二、互联网等新兴广告媒体的特点:

1)突破时间和空间限制   可以超越时间和空间限制进行信息交换。

2)传播速度快覆盖面广  比如微博话题:短短几天就可以让上亿网民热议。

3)体验佳    集中图、文、声等各种媒体的传播形式。

4)高度的整合性  可以将产品生产、售价、渠道、促销等所有事务一网打尽。

5)高效率   信息量大、精确度最高、更新最快、传递最迅捷。

6)精准度高  触达精准客户的概率更高

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如今人们的阅读习惯,以及对阅读场景的感受,已不再一样,互联网等新兴广告媒体已开始占据主流,移动端更是将用户的碎片化时间完全占据,移动营销已经成为地产营销最重要的阵地。更多地产策略详见《点媒品智:地产人都应该知道的地产营销知识(下)》