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2018
08-07

东信点媒荣获ADMEN国际大奖实战金案奖,实效营销能力再获肯定

8月5日,由广告人文化集团(天津)、世界传媒产业协会联合主办的ADMEN国际大奖颁奖典礼在北京国际饭店会议中心隆重举行。经组委会审核以及上百位广告主与行业专家评审团评审,东信点媒选送的“广东联通腾讯王卡春节营销”案例从众多参赛案例中脱颖而出,荣获ADMEN国际大奖数字营销类实战金案奖。

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ADMEN国际大奖数字营销类实战金案奖

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ADMEN国际大奖,以全球传媒发展为背景、以国际化评价指标为依据,旨在阶段性地以评选的方式、梳理和记录广告业发展过程中的杰出人物和经典案例,树立行业典型案例与标杆人物,建立行业发展的参照。

“不以实效为目的的营销都是耍流氓!”如今,实效已经成为每个广告主都渴望追求的目标。此次东信点媒能够斩获ADMEN国际大奖,究其原因在于东信点媒通过大数据准确地洞悉目标受众,并根据春运期间王卡目标人群的不同的媒体习惯,制定不同的媒体投放策略和素材设计,从而取得了远超预期的效果。

深度洞察,找准目标消费者

当下,随着“提速降费”的政策影响,强调流量的便宜取得的效果已经日渐式微,对于流量渴求的目标用户追求的是不限量和免费用等终极流量目标。作为联通与腾讯合作推出的一种产品,腾讯王卡可以享受腾讯系100余种应用免流量,包括微信、腾讯视频、王者荣耀、绝地求生等产品。广东联通希望通过节这个重要节点,达到塑造联通品牌、增加王卡产品曝光以及促成王卡的销售的目的。

东信点媒认为,在当前消费升级带来的消费需求市场分层化越来突出的环境下,“人”逐渐成为营销价值链的中心。因此,如何对消费者的行为数据进行分析,把握目标群体的兴趣爱好进而有针对性地进行精准营销则是其中的关键。

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通过数据分析发现,在春运人群中,80、90后人群已经成为互联网购票主力。选择乘坐火车回家的男女比例分别为52.5%、47.5%,其中90后人群占比高达41%,80后人群为33%,两者占比超过70%,成为绝对的中坚力量。为此,东信点媒根据腾讯王卡的产品特点,在具体人群选择上,学生流、务工返乡流、白领流等是春运典型目标人群,此次投放以白领流为主,辐射务工流。目标人群的准确定位为接下来的营销奠定了基础。

以喜闻乐见的形式触达消费者,

与用户建立情感连接

找准目标人群只是第一步,如何将信息以消费者喜闻乐见的形式传递给他们,从而与消费者建立情感连接则营销能否达到预期目标的重中之重。

点媒通过对目标人群触媒习惯进行分析,点媒根据不同人群的触媒习惯选择媒体类型,并且根据不同的媒介类型定制不同的传播素材,通过个性化的营销策略和场景的精准匹配,有效地实现精准、高效的信息投放。

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例如进行王卡的宣传时,春节前结合大批打工族回乡潮和春节旅游潮选择订票、旅游、工具、视频等媒体进行宣传;而春节后,则结合返工潮选择生活服务、求职、外卖、新闻等媒体进行宣传。在文案上, “常回家看看,王卡让爱就在眼前” 、“回家路上·有你相伴”、“离家追梦,腾讯王卡让欢乐无处不在”……这些举措都准确地触动消费者柔软的内心,从而与用户建立情感连接,让用户不由自主地对王卡产生好感,从而大大提升了消费者希望拥有王卡的欲望。

罗振宇在跨年演讲上曾把“时间”作为重要演讲内容提了出来,并总结成了一句很有哲理的话:要么帮用户省时间;要么帮用户把时间浪费在美好的事物上。营销同样如此,唯有在对的时间、对的地点,为消费者提供相匹配内容,做到有的放矢,不产生错位,才能真正帮助消费者节省时间,让用户时间产生更多价值。在此次营销中,东信点媒无疑成功地做到了这一点,其能够收到良好的传播效果也就在情理之中。最终数据显示,在春节前后传播时间内,促成办理量5万+,媒体效果提升将近2倍。

而事实上,此次案例不过只是东信点媒服务的众多客户的其中一个。据悉,点媒已经先后服务了招商银行、新东方英语、红星美龙、国美、恒大集团、格力、美的、万达广场、奥迪、一汽大众、中华英才网等众多品牌客户。而这一切的背后都源自于东信点媒自2004年成立以来便一直专注于移动大数据和移动营销技术创新研究,并不断寻求突破自我,铸就强大的品牌实力和号召力,赢得了众多客户的支持和信赖。未来,东信点媒将继续紧跟时代趋势,更专注于产品品质提升及消费体验升级,以技术、数据赋能广告主,助力品牌和消费者,为其带来更多美好的品牌营销体验。